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掌握装备物权,低落租赁风险——囤货式租赁模式的讨论(郑寅生)

Number of visits: Date:Nov 2,2005


一、囤货假想的提出
  2004年的时分,多家医疗装备代理商与我们讨论医疗装备大规模囤货的可能性及操纵模式。这类来自差别医疗装备供应商不谋而合的需求惹起了我的存眷,我动手对此做了有关的研讨。
  所谓囤货,简而言之就是批量采购货色,然后逐渐贩卖。医疗装备代理商囤货的融资需求动因次要来自两个方面。一是经由过程批量采购低落进货本钱;二是操纵让度货色控制权以及贩卖与采购的时间差实现装备的融资租赁。针对这个状况,我们从客户群的特性、合适囤货装备的特性、囤货的到场主体、囤货的次要环节等方面做了阐发。
1.具有囤货需求的客户群特性
(1)贩卖功绩优秀,排名凡是居于体系内或贩卖地区的前几位。
这是贩卖才能的反应。我们知道,没有优良的市场营销才能,企业的保存和开展就会面对重大问题。只要具有出众的贩卖才能,才气在剧烈的市场竞争中站稳脚根,并能够脱颖而出。
(2)接纳分期收款贩卖方法居多,以致资金占用较大,周转呈现不顺畅。
这是采纳的贩卖收款方法。我们知道,接纳应收账款的贩卖名誉政策,有利于贩卖份额的提高,加快存货周转,从而实现更多的贩卖利润。可是应收账款的销售策略一定要考查用户的还款才能与志愿,不然会惹起坏账。
(3)分期收款的应收账款凡是都能定时发出,用户延期付款很少,坏账率很低。
这是应收账款的回款状况。如上所述,采纳应收账款的销售策略,可能会惹起坏账,以是用户回款的状况又反过来间接决议了采纳的进一步销售策略和名誉政策。只要不变优良的收受接管应收账款,才气连续阐扬贩卖才能和市场拓展才能。
(4)一次性付出批量采购货色的资金艰难,但能够分期付出。
这是采购政策和资金备付特性。有囤货需求的客户由于有优良的市场贩卖才能和应收账款回款才能,以是能够撑持其分期付出批量采购货色的资金。
2.合适囤货装备的特性
合适囤货装备的特性次要有4个。
(1)单台装备的价钱不高
(2)装备的流转较快
(3)装备的市场需求不变
(4)装备的毛利率较高
3.囤货的到场主体
  次要当事人有医疗装备代理商、进口代理商、最终用户(病院)、资金供给方,能够呈现的其他当事人有品牌医疗装备的国外区总部或贩卖总部、供给仓储服务的仓储商、供给运输服务的运输商、供给保险服务的保险人。
4.囤货的次要环节
  此处指不能缺省的环节,次要有进口开证、融资、报关、提货、仓储、贩卖、发货、安装、还租、售后服务,跟着到场的有关当事人增加,响应的环节也会增长。对资金供给方而言,融资、还租和货色掌握是重点环节,对融资客户的甄选和货色掌握是枢纽地点。
二、囤货式租赁的操纵模式
  所谓囤货式租赁,是指出租人在采购环节协助承租人批量采购租赁物,并由出租人掌握租赁物的货权的一种融资租赁买卖。
  根据上述的思惟,我为客户设想了以下操纵模式,并胜利施行,今朝该项目已顺遂完毕。
1.租赁公司、医疗装备代理商和进出口代理商配合签署《医疗装备拜托代办署理进口条约》,拜托进出口代理商代办署理进口一批医疗装备。租赁公司卖力付出该批进口医疗装备30%阁下的信用证开证用度,并获得等值的医疗装备的所有权,该所有权进出口代理商不得主张。
2.租赁公司与医疗装备代理商签署《融资租赁条约》,将由租赁公司出资的等值的医疗装备租赁给医疗装备代理商。
3.货色到港后,医疗装备代理商卖力付出该批装备盈余的70%货款,进出口代理商卖力供给免费仓储。
4.租赁公司、医疗装备代理商与进出口代理商约定:该批局部装备中的每一台如需出库必需获得租赁公司的受权确认。
5.医疗装备代理商凭与最终用户(病院)签署的买卖合同向我公司申请提货,并按租赁条约的商定连续付出我公司房钱和有关用度。
6.装备进口、报关、提货、仓储、发货、运输等手续由进出口代理商卖力处置,相干用度和义务由进出口代理商负担。

囤货式租赁买卖流程图

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①拜托进口 ②相干手续 ③装备发货 ④掌握物权 ⑤开证付款 ⑥付出余款
⑦偿付房钱



三、囤货式租赁的风险掌握
  回忆这单业务,我们是从外贸进口环节动手,以获得部门货色所有权为根底,以掌握局部货色为条件,将进口开证所需用度胜利转化为间接租赁融资。此种模式与银行供给的仓单质押贷款有类似之处。
  需求指出的是,因为囤货式租赁的承租报酬医疗装备代理商,而他们常常注册资本较低,固定资产较少,以是在掌握风险的时分,常常不能经由过程采纳典质、包管等方法。可是,这其实不是说我们没有步伐来掌握风险。
  如下图所示,在囤货式租赁中我们把握住了两个枢纽点,从而有效地掌握了风险。


  另外,因为上面阐发了合适作为囤货装备的特性之一是毛利率较高,而批量采购又可进一步节省本钱,以是承租人偿还房钱、获得装备的志愿激烈。合适作为囤货装备的另一个特性是该装备流转较快,以是承租人能够操纵进口设备需求的工夫(如船期、运输工夫等)前移贩卖环节,提早实现贩卖,然后采购装备,进一步盘活流动资金和扩大贩卖份额。
  上面扼要引见了囤货需求的提出,囤货式租赁的操纵模式和囤货式租赁的风险掌握,供有兴趣的人士讨论。在理想买卖中,我们能够根据差别的情况设想差别的计划,从而闪现融资租赁买卖灵活性和人性化的特性。

 

TypeInfo: Theoretical Study

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